【SEO接单】SEO怎么接单赚钱?月入万元的SEO接单方法

文章来源:未知 发布:2018-06-25 18:08点击:

  很多学习seo的新人,走的两条路,一个就是SEO接单赚钱,另一个就是,做自己的网站卖产品之类的。那么,有不少人是走上了SEO接单赚钱的路,这条路对于很多SEO新人来说,是一条挑战自己的路。通过SEO接单除了赚钱,还能提升自己的SEO技术,所以,这条路,也被很多人选择。下面成都SEO介绍SEO怎么接单赚钱,月入万元的SEO接单方法及流程,以及SEO接单遇到的常见问题和注意事项。
  
  【SEO接单】月入万元的SEO接单流程
  
  第一步,接单之前实力是必须具备的。自身的SEO技术必须要强硬,这是接单的基础,其次要有自己优化过的案例,越多越好,这样你接触过不同的行业,才能对不同类型的优化能够有好的把握力,比如关键词的挖掘,同时也会具有各行各业系统化优化的思路路,只有具备了实力才能开始接单。
  
  第二步,接单的资源哪里来?等你有足够实力了,接单的资源也不用愁了,资源的主动积累就是一个很好的途径。比如加一些相关的QQ群,自己也可以建QQ群,慢慢积累人气,平时多互动帮助别人,让别人认可你,这样别人有单子了也会第一个想到你。还有一些来源是亲戚朋友的介绍,所以人脉也很重要。还有就是平台接单,像现在很多SEO高手都在一些大的威客网上接单的,资源还是挺多的;还有自己的网站,几乎所有的SEO人员都有自己的SEO博客网站,这也是一个很好的宣传,引流的途径。
  
  第三步,谈判,拿到单子后是不是直接匆忙接下?拿单子前首先要想一想什么样的能接?作为一个正直的SEO人员,灰色行业的不能接,违法的不能接,超出自己实力的不能接。博主根据网站的各项指标做了一个接单分析表,如下图
  
  根据每个维度来判断难易程度,最后总结难度评分,根据自己的技术情况来谈判是不是有能力接下单子,难度评分大于15分的个人不建议接,难度越高,价钱越高。谈判的技巧也是很重要的,首先要自信,成功的案例就是你自信的来源,然后给对方分析他网站为什么要优化,告诉他找你做优化的优势在哪里,还有就是出单的对象,一些不专业的人,不必要跟他讲很专业的知识,他也没兴趣听,可以直接给他说说结果,最后一点是为对方做一个初步的预估方案,包括网站的现有问题,以及优化后达到的效果。接下来就是价格了,关于如何定价可以根据自己优化的品牌知名度,比如你在这个行业有点名气了,那价格可以往上提一点,再者就是关键词的竞争度,最后我要说的是,接单是你情我愿的事。
  
  第四步,成交,包括合同,合同一般有建站费用,优化费用,维护费用,然后就提交方案成交。
  
  【SEO接单】4招seo接单技巧
  
  第一招,客户找你做百度排名优化,对找过其他SEO公司的如何挖掘客户需求!
  
  当客户有需求找到你,你就要了解客户想做哪些关键词优化,网站是属于什么行业?还有客户之前有没有找过类似的SEO服务公司。如果找过你就得了解客户为什么没能跟之前其他SEO服务公司合作,或者跟其他公司合作,优化效果不好等等之类的问题。
  
  第二招,客户找你做关键词排名,没有找过其他SEO公司的如何挖掘客户需求!
  
  遇到这样的客户,刚上来问你第一句话肯定是关于SEO报价的问题。这里说到SEO费用,很多朋友在这一步会很迷茫,就是到底如何给客户报合适的关键词优化费用,根据什么条件来算费用?这里可以参考一下:杭州SEO报价
  
  第三招,当客户了解报价之后,觉得价格贵怎么解决!
  
  你可以问他,你觉得帮你做xx个关键词,你觉得值多少钱!或者问他:“你觉得帮你这个关键词做到首页会带来多少的客户”?如果这个费用能给你带来大量的客户流量。你觉得这个钱不值吗?让客户认可你的观点!
  
  第四招。建立信誉度,达成成交!
  
  客户要你做优化之前,费用也确定了,这个时候你要跟客户说,我们这个要签协议,这样双方都有保障。万一没有效果,按照合同来办事全额退款,当你这样又底气的说,客户心里和顾虑都会解决,成功签网站优化的单子是必然的!
  
  【SEO接单】SEO接单常见问题
  
  1)客户跟你说只要你能把这个关键词做到百度谷歌的首页第一位得多少钱。
  
  首先我们要让客户接收一个现实:用正规的手法不可能保证把每个关键词做得第一位。因为百度或者其他的搜索引擎的算法是在不断更新的,我们不是百度,不可能来接百度或者其他搜索引擎明天会做什么。我们能做的就是尽最大可能的让你的网站符合百度或其他搜素引擎的算法从而获得排名。这个给多少钱是都不可能实现的(除非作弊),因为百度或者其他搜索引擎不属于任何一个搜索引擎,就连他自己的产品有时候都要排在一些网站的后面。 正如上面所说最后的排名因素是找到最适合网站符合搜素引擎排名算法的方案加以优化,最终获得排名目的。
  
  2)你先看看这个网站,先给我优化几个月看到效果后我在付款
  
  这个看效果再付款使我们这个行业的大忌,SEO是一个耗时耗力的工作,并不是每天发发外链坐享其成就能获得好的排名,如果客户对你这么说就要详细跟他说明,也许是商业诈骗,一边想要做优化的网站都是在网站营销方面吃到甜头的,不会在乎这点小钱,排名上来了那么最多最多一个月不会连这点钱也赚不到。所以要让客户先付定金,之后按方案阶段付款(到达一个标准付多少钱这个最好提前计划好)。
  
  3)你的要价太贵了吧?
  
  一个家庭教师一个小时有的都要上百,何必我们掌握的技术是很少人掌握的SEO,就算1个小时要价几千也不足为过,大家都知道Moonseo把他们做企业培训每天1.5万,更何况是我们操作不用客户在招聘人员浪费资金,这应该是最合理的方案,最合理的价格。
  
  4)如果我停止优化后排名会掉下来吗?
  
  SEO网站排名是个长久的工作,如果一个热门行业,你停止了优化但是你的竞争对手没有停止,那么人家进步了而你对停滞不前当然排名会被超越。
  
  5)能给你的案例看看吗?
  
  SEO行业有个不成文的规矩自己优化的站不能随意透露给他人,也不可做交流讨论这样会影响到客户利益,我们对我们的客户是负责的,这是商业秘密不能给你看。
  
  6)现在就竞价推广,能给我个做SEO的理由吗?
  
  做竞价推广的花费太大如果你的竞争对手也是在做互联网那么不可避免的恶意点击是有的。而做SEO是通过对网站自身进行优化获取排名,对于客户体验来说他们更相信自然排名。同样网站优化的好自然客户体验好,当然转化率也就相对提升了
  
  【SEO接单】SEO接单注意事项
  
  在SEO行业已经打转两年了接过不少的单子,也着实领略了很多“麻烦”的客户。再与这些客户打过交道之后,笔者越发根绝在SEO接单时并非所有的单子都能接的,因为接了之后你会发现有诸多的问题随之而来,让你的工作举步维艰。SEO的市场是一块很大的市场,我们大可不必为这一部分“麻烦”的客户而委屈自己。下面笔者就整理几种客户类型,遇到这些客户笔者建议你能退则退。
  
  客户类型一:一心只想压价,为了价格什么都能接受
  
  现在整个SEO行业中接单的价格已然成为白菜价了,主要原因来自于SEO的门槛低,竞争自然就十分的激烈。很多时候业务员为了保持业绩,以至于能收一个客户是一个。而我们知道无论多简单的一个词我们优化都是需要一定时间和精力的,如果我们只是把SEO的盈利寄托于量的高低,那么你会累死在电脑前的。SEO我们需要寻找更加注重效果的客户,这些客户懂得SEO,看重的是效果,而不是纠结于那一两百块前。反观现今有些客户为了200块一个词的价格,整天嚷嚷我们的价格贵,这一类的客户往往只是看重与眼前的利益,只在价格上做妥协,甚至不关心我们的优化策略,这一类用户笔者建议我们在接单时需要三思一下。
  
  客户类型二:财大气粗,以高压态势要求你的客户
  
  对几个斤斤计较的人我们接单需要谨慎,但是为何财大气粗的也要谨慎呢?大家继续往后看就知道笔者为什么这么说了。能有一个财大气粗的客户当然是一件好事,但是就有这么一类财大气粗的客户往往喜欢以自己的钱来以高压态势凌驾于我们。他们认为钱他们已经出了,出现什么问题我们都需要解决,这也没什么错,的确下一步就需要我们来处理。但是我们在SEO的过程中还需要与我们的客户进行多次的沟通才能做出更加专业的优化工作。毕竟客户身处这一行业,对于这一行业的认知肯定比我们高,可是这一类财大气粗的客户可能我们在与他们沟通时就会很不耐烦,认为我们收了钱不做事,什么事情都要过问,一点都不专业,但是说到底我们还是本真职业精神为客户好。可是这一类客户往往不能理解,认为我们收了钱就是卖给了他们,任由他们说,使唤,这样的客户接单时也需要十分谨慎的。
  
  客户类型三:问东问西,没有主见的客户
  
  不知道同行的朋友在接单的时候有没有遇到这一类的客户,这一类客户当我们在询问他们网站目标规划、或者板块设置等等关系到优化方向的问题时,他们会回答:“无所谓”“你看着办好了”。网站接单中重要的一环就是与客户在优化方向和策略上的沟通,哪一些没有主见什么都让我们那这办的客户可能是对于我们比较信任,但是这种信任客户会引发一系列的问题,一旦接单完成后,客户才开始了有了自己的意见,或者是效果达不到他们心中的期望值时,反而会埋怨我们的不专业不。这一些没有主见的客户往往都是刚刚踏入站长行列,也许在他们脑海里只有站长很火,网站能赚钱这样的字眼,对此笔者想说遇到这一类的客户你也需要谨慎接单。
  
  客户类型三:对优化细节事事过问,不信任我们的客户
  
  一个SEO服务少则几百多则几千,甚至上万。这对于很多草根站长来说都是一笔不小的开支,这点笔者可以理解,所以笔者也每次都尽量详实细致的为客户提供优化报告。但是往往有一类客户对于我们总是心存芥蒂,不相信我们,在沟通的过程中总是想知道更多,对于优化,我们只能给你一个优化的策略,至于一些零零散散的细节问题,所有的接单人员都没有那个心里来为你一一汇报。无论什么行业,在一项合作中互相信任是合作成功的最基本元素。一个不能信任你的客户将会为你的工作带来很多的阻碍。

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